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萬和電商營銷總經(jīng)理胡文廣:推健康電器是疫情后市場(chǎng)的突破口

發(fā)布時(shí)間:2020-05-05瀏覽量:19812來源:萬和
家電消費(fèi)網(wǎng)5月2日訊 日前,大數(shù)據(jù)公司奧維云網(wǎng)發(fā)布的2020年第一季度熱水器銷售數(shù)據(jù)顯示,Q1國內(nèi)電儲(chǔ)水熱水器零售額規(guī)模47.3億元,同比下滑32.5%;零售量415.6萬臺(tái),同比下降23.7%。燃?xì)鉄崴髁闶垲~規(guī)模36.2億元,同比下降48.1%;零售量193.2萬臺(tái),同比下降39.9%。

對(duì)此,萬和電氣電商營銷總經(jīng)理胡文廣認(rèn)為,對(duì)于熱水器企業(yè)來說,以健康為主題的產(chǎn)品是疫情后市場(chǎng)企業(yè)打破天花板的一個(gè)突破口。



“隨著消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的要求會(huì)越來越高,所以對(duì)健康、節(jié)能這些產(chǎn)品的需求也會(huì)越來越大,萬和早在兩年前就做了一系列的健康電器。萬和的熱水器是經(jīng)過澳洲水質(zhì)認(rèn)證,就是從萬和熱水器出來的水是能夠達(dá)到澳洲飲用水標(biāo)準(zhǔn)的。 ”

問及疫情讓熱水器線上銷售升溫,企業(yè)的營銷布局是否會(huì)改變的話題,胡文廣認(rèn)為,所有的營銷手段、營銷布局的變革,主要是基于兩點(diǎn),第一是相關(guān)的技術(shù)發(fā)展能否支撐消費(fèi)者采用新的購買渠道、消費(fèi)方式,第二是消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變,然后企業(yè)的渠道是不是能夠迎合消費(fèi)者這種消費(fèi)習(xí)慣的改變。現(xiàn)在隨著5G以及5G的發(fā)展和普及,隨著消費(fèi)者對(duì)線上購買的消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣的越來越普及,將來消費(fèi)者的消費(fèi)渠道也會(huì)隨之發(fā)生改變。所有的消費(fèi)渠道最終都是為了方便消費(fèi)者能夠更快、更方便、更好的去進(jìn)行購買的消費(fèi)。

企業(yè)怎么建立長效應(yīng)對(duì)機(jī)制,應(yīng)對(duì)疫情帶來的影響?胡文廣認(rèn)為,作為消費(fèi)者來講,他購買的是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),所以作為企業(yè)來講,核心要素有幾點(diǎn)。第一,怎么分析研究和挖掘消費(fèi)者的需求,開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者,把工廠供應(yīng)鏈做好,提供給消費(fèi)者好的產(chǎn)品和服務(wù),這是基礎(chǔ)。其次是怎么把渠道布局做好,怎樣把產(chǎn)品和服務(wù)更好的送達(dá)給消費(fèi)者。

“ 這才是企業(yè)真正要做的兩個(gè)最核心的東西,一個(gè)是把供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、服務(wù)做好,另外一個(gè)是把渠道做好,快速、方便的提供給消費(fèi)者?!焙膹V表示。

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